A fékbetét-gyárak újragondolják a nyersanyag-beszerzést – hosszú távú szerződések megvédik a vevőket az áremelkedéstől

Az elmúlt három év a fékbetét-alapanyagok vad utazása volt. A fenolgyanta ára 40%-kal, az acélszál 35%-kal ugrott meg hat hónap alatt, és még az olyan töltőanyagok esetében is, mint a bárium-szulfát, váratlanul megemelkedtek a költségek. Az utánpiaci vásárlók számára ezek az ingadozások instabil jegyzésekbe, meghosszabbodott tárgyalási ciklusokba és árrés-erózióba torkolltak. Erre válaszul egyre több professzionális fékbetétgyár hagy fel az azonnali vásárlással, és a hosszú távú nyersanyagszerződések irányába mozdul el – ez az elmozdulás árstabilitást és ellátási biztonságot hoz az ügyfelek számára.

Az azonnali vásárlás problémája

Hagyományosan sok fékbetétgyár – különösen a kisebb vagy kevésbé tőkésített gyárak – szükség szerint a szabadpiacon vásárolt alapanyagokat. Amikor a gyantaárak alacsonyak voltak, jó haszonkulcsot élveztek. Amikor egy petrolkémiai hiány vagy logisztikai zavar felhajtotta az árakat, vagy azonnal megemelték a vevői árajánlatokat, vagy elnyelték a veszteségeket. Egyik eredmény sem tetszett a vásárlóknak. A kiszámíthatatlan árképzés megnehezítette a forgalmazók számára a kiskereskedelmi árak meghatározását, a flottaszerződésekre való licitálást vagy a készletértékelés kezelését.

Ráadásul az azonnali vásárlás gyakran anyagcseréhez vezet. Előfordulhat, hogy egy gyár a gyanta hirtelen megugrásával szembesül egy olcsóbb, gyengébb minőségű gyantára anélkül, hogy ezt az ügyfélnek mondaná – ennek eredményeként a betétek korábban fakulnak vagy gyorsabban kopnak. A vásárlók csak hetekkel később, a panaszok beérkezése után fedezték fel a változást.

Hogyan változtatják meg a játékot a hosszú távú szerződések

Az előrelátó fékbetétgyárak most 12-36 hónapos szállítási megállapodásokat írnak alá a fő nyersanyaggyártókkal. Ezek a szerződések rögzítik az árakat, a minimális mennyiségeket és a minőségi előírásokat. Cserébe a gyár elkötelezett a folyamatos beszerzési mennyiség mellett, ami segíti a beszállítót a termelés megtervezésében. Az előnyök a fékbetét-vásárlók felé továbbhaladnak:

· Árstabilitás – A jegyzett árak a szerződés időtartama alatt érvényben maradnak, függetlenül az azonnali piaci ingadozásoktól. A vásárlók magabiztosan költségvetést készíthetnek.
· Állandó minőség – A zsugorított gyanta, rost vagy töltőanyag ugyanabból a forrásból származik, ugyanazokkal a specifikációkkal, tételenként. Nincs váratlan újrafogalmazás.
· Elsőbbségi ellátás hiány esetén – Ha a nyersanyag megfogyatkozik, a szerződött vevők a helyszíni vevők előtt kapják meg a szállítmányokat. Ez megvédi a gyár termelését – és az Ön megrendeléseit – a fennakadásoktól.

Hebei tartomány egyik fékbetétgyára nemrég írt alá egy kétéves műgyantaszerződést, amely az éves szükséglet 80%-át fedezi. A gyár beszámolója szerint vásárlói árai immár akár 18 hónapig is stabilak, három új forgalmazói szerződést pedig kifejezetten a kiszámítható árazás miatt nyert el.

Kettős beszerzés és regionális készletek

A kockázat további csökkentése érdekében a kifinomult gyárak kettős beszerzést alkalmaznak – két beszállítót szerződtetnek ugyanarra a kritikus anyagra (pl. fenolgyanta egy hazai kínai gyártótól és egy koreai vegyipari vállalattól). Ha az egyik beszállító termelési problémával vagy logisztikai késéssel szembesül, a másik be tudja fedezni a hiányt. Egyes gyárak regionális nyersanyagkészleteket is létesítettek gyártósoraik közelében, és 60-90 napos készlettel rendelkeznek a kulcsfontosságú összetevőkhöz.

Ezek a stratégiák pénzbe kerülnek – a készletek lekötik a tőkét, és a kettős beszerzés esetén előfordulhat, hogy valamivel magasabb árakat kell elfogadni a másodlagos szállítótól. Az ellátási zavarok (termeléskiesés, kimaradt szállítmányok, rohanó légi fuvarozás) költségei azonban sokkal magasabbak. A vásárlók profitálnak a gyár rugalmasságba való befektetéséből.

Mit jelent ez a fékbetét vásárlók számára?

Egy fékbetétgyár értékelésekor kérdezze meg annak nyersanyagbeszerzési stratégiáját:

· A fő összetevőkre (gyanta, rostok, csiszolóanyagok) azonnali beszerzést vagy hosszú távú szerződéseket köt?
· A kritikus nyersanyagok hány százaléka köt szerződést?
· Van-e biztonsági készlet a kulcsfontosságú anyagokból? Ha igen, hány napos gyártás?
· Előfordult már, hogy anyaghiány miatt súrlódási képletet kellett módosítania anélkül, hogy értesítette volna az ügyfeleket?

Azok a gyárak, amelyek hosszú távú szerződéseket fektettek be, magabiztosan válaszolnak, gyakran megnevezve beszállító partnereiket. A még mindig azonnali piacokra támaszkodó gyárak elismerhetik a gyakori formulaváltásokat vagy az instabil árazást – ez a komoly vásárlók számára piros zászló.

A vevő szerepe: A saját stabilitásodban való rögzítés

A forgalmazók tovább bővíthetik ezt a stabilitást, ha saját éves vagy többéves mennyiségi kötelezettségvállalásaikat írják alá a gyárral. A garantált rendelési mennyiségekért cserébe a gyár fix árat kínál a szerződés időtartamára, amely csak a nagyobb devizaeltolódásokhoz vagy az új szabályozásokhoz igazodik. Ez a „megosztott stabilitási” modell egyre gyakoribb a nagyobb utángyártott márkák és az általuk preferált gyárak között.

A lényeg

A nyersanyagok volatilitása nem szűnik meg. A geopolitika, az energiaköltségek és az éghajlattal összefüggő zavarok továbbra is hatással lesznek a gyanta-, acél- és vegyianyag-piacokra. A hosszú távú szerződéseket és stratégiai készleteket felkaroló fékbetétgyárak azonban el tudják szigetelni vásárlóikat a legrosszabb kilengésektől. Vevőként tegye a beszerzési stratégiát a gyár értékelésének kulcsfontosságú részévé. A stabil nyersanyagellátás stabil minőséget, stabil árakat és stabil ügyfélkapcsolatokat eredményez.